在激烈的市場競爭中，涂料企業(yè)從原材料采購到產品營銷模式都發(fā)生著變化。中國化工報記者近日采訪相關企業(yè)了解到，與原料供應商、下游用戶結成戰(zhàn)略同盟成為增強企業(yè)市場競爭力的有效手段;O2O銷售模式正受到越來越多企業(yè)的青睞。
目前，涂料行業(yè)正逐漸從單純的生產型行業(yè)轉向生產服務型，有許多涂料產品直接面向消費大眾，因此，要獲得下游消費者的認可，必須保障原材料的穩(wěn)定性，從源頭著手提高產品質量。對于用量較大的關鍵原材料，一些大型涂料企業(yè)都傾向于和原材料企業(yè)結成長期戰(zhàn)略伙伴關系，有些企業(yè)甚至自己配套生產和研發(fā)。
亞士集團市場總監(jiān)黃建華表示：“隨著市場需求的不斷變化和發(fā)展，傳統的采購方式已經很難適應企業(yè)發(fā)展需要。采購面臨著采購信息化、采購質量和成本、采供關系的協調與處理問題，這就對企業(yè)的全供應鏈管理提出了很高的要求。在這方面，我們建立了集生產、采購、銷售于一體的信息化數據庫，把原料供應商納入我們的采購信息庫，便于統一管理，加強合作，風險共擔;針對用量大的少數原材料，我們會與原材料供應商進行更深層次的戰(zhàn)略合作，如進行資金輸出、戰(zhàn)略輸出、技術輸出，或采取直接并購的方式來達到優(yōu)的效果。”
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